茶卡羊出产在国家级贫困县乌兰，是全国公认的高品质羊肉，京东正在帮助茶卡羊走出青海，走向全国市场。
3月5日，国务院总理李克强在第十二届全国人民代表大会第五次会议上作政府工作报告时提出，要深入推进农业供给侧结构性改革，拓展农民就业增收渠道，加快培育农业农村发展新动能。
近年来，农村网民的数量不断提升，去年已经达到了2.13亿。有数据显示，2015年底农村网民占比已经达到28.4%，且从2012年以来每年以12%的增速在增长。在深入推进农业供给侧结构性改革，促进农民增收致富的过程中如何利用好这一变化？“农村电子商务是转变农业发展方式的重要手段，也是精准扶贫的重要载体。”十二届全国人大代表、江苏省泰兴市邮政局江平路支局局长何健忠表示。
今年的中央一号文件在有关农村电商的部分明确提出，要促进农业新型经营主体、加工流通企业与电商企业全面对接融合，推动线上线下互动发展，加快建立健全适应农产品电商发展的标准全体系。
作为中国领先的自营式电商企业和中国收入规模最大的互联网企业之一，京东集团依托自身在电商全流程的巨大优势，探索电商助力扶贫、电商助力农业供给侧结构性改革的新模式，通过不断与贫困地区、与地方农业企业牵手，把京东的电商力量注入到扶贫攻坚与发展现代农业产业链当中，在扶贫中积极响应农业供给侧结构性改革，在助力改革中“授人以渔”。
2015年初，京东集团首席执行官刘强东提出了京东农村电商发展的“3F战略”，即工业品进农村战略、农村金融战略和生鲜电商战略，致力于解决农民买好东西难、借款贷款难、赚钱难的“农村三难”问题。随后，京东又探索出了立足“一村一品一店”的特产馆模式，在有一定网上销售基础的地区，建立京东线上特产馆，同时在线下搭建实体特色馆。据了解，京东的特产馆由地方政府、京东集团、企业三方共同协作、共建平台，从售前调研、挑掘特产，审核把控品质，到售中运营推广并专业指导，再到售后的品质回访、保障服务等，三方共同构建区域特产发展链条。截至目前，京东已经在全国省、市、县三级行政区建立了近400家特产馆，海量的农产品通过京东平台走向千家万户。
探索从田间到餐桌的精准扶贫模式
2016年1月京东与国务院扶贫办签订了合作协议，在全国范围内，实施产业扶贫、招工扶贫、创业扶贫、金融扶贫四大策略，至此京东的农村电商战略与电商精准扶贫走到了一起。
贫困地区的自然条件千差万别，致贫原因也不尽相同，如何在扶贫的过程中做到精准？京东的做法是，对于不具备网上销售条件的贫困地区，推出品牌包销模式。即帮助贫困地区培育或引入特色生态农产品，京东提供品牌包装、收购包销一条龙服务，帮助贫困地区打出品牌、开拓市场，解除其产销后顾之忧。
湖北省竹溪县处于大巴山脉东段北坡，鄂、渝、陕三省交界的秦巴山区。该县森林覆盖率高达80%，林特资源丰富，是中国有机绿茶之乡，南水北调核心水源区源头之一。全县茶叶种植面积达25万亩，魔芋存储量过百万吨。但由于大山阻隔，信息的闭塞，无论是茶叶还是魔芋，论其品质都非常好，但说起品牌尚处“好酒巷深”阶段。
2015年底，竹溪县商务局与“京东中国特产·竹溪馆”正式签约。为实现从田间地头直达餐桌的产、供、销产业链，当地政府和企业在丰溪镇成立专业合作社，流转150亩土地建设京东特产中国竹溪馆示范种植基地，采用云监控技术手段向客户提供种养殖、车间加工的视频。同时在丰溪镇下设17个农产品收购站点直接与贫困农户对接。竹溪馆上线后，将依靠京东严格的品控流程和电商大牌的优势，结合腾讯QQ、微信等即时通讯工具的优势为竹溪农产品打开面向全国的窗口，让贫困农民真正实现脱贫增收。
互联网金融为农民购买农资提供“应急”服务
除了如何更好地实现精准，脱贫过程中还有哪些难点？东北黑蜂原产地来自俄罗斯远东地区，上世纪初引进到乌苏里江畔的黑龙江省饶河县养殖。东北黑蜂具有早春繁殖快、遗传性状稳定等优点，再加上饶河当地优良的环境，是非常优秀的有机蜂蜜产品。但多年来限于饶河县地处完达山深处，交通闭塞、人烟稀少，黑蜂养殖一直未能形成规模化产业。
黑龙江北纯农产品开发公司董事长杨少武很早就开始关注饶河黑蜂。2008年，杨少武联合当地养蜂专业户李大海正式成立“北纯新合东北黑蜂养殖合作社”。2011年，杨少武还开始尝试电商销售，与京东平台合作。除黑蜂产品之外，北纯还开发了丰富的有机杂粮种植，包括黑豆、红豆、小米、黑芝麻等众多特色产品。目前北纯旗下已有通过认证有机杂粮种植土地5000亩、有机转换期土地17000亩。但是，规模大了，问题也就随之出现，如何能让不断上涨的成本不成为农民的负担？
为了更好地带动特色农产品发展，让农户安心种植，北纯公司开始尝试与京东金融合作。北纯利用本身为京东商城优质供应商的优势，从京东贷款购买农资，免费发放给合作社农户使用，秋收后抵作粮食收购款，等产品在网上完成销售后将归还贷款归还。通过电商及互联网金融手段，农产品种植可以实现从生产资料、种植、收购、加工、销售等环节的完整闭环，真正提升现代农业的发展水平。
叫响品牌帮农户卖出好价钱
有了特色农产品，怎样才能让消费者熟知并认可品牌？京东相关负责人表示，目前我国的农产品品牌影响力不足，品牌建设跟不上产品质量发展的步伐。许多农业企业还缺乏创建品牌、发展品牌的新思维、新方法。一些地方把原料当成产品卖，把土特产当成品牌卖，原料与产品、土特产与商品、商品与品牌混杂在一起，产品附加值低，市场竞争力弱，利润微薄，发展难度很大。实现农产品的品牌化发展，需要保障农产品质量，加强市场营销，塑造农产品品牌，积极推进农业品牌化，提升农业竞争力和产业链附加值。
鸡年春节前京东发布了“扶贫大数据”，京东在全国贫困县已经吸纳了近5000家合作商家，上线了近200万种富有地方特色的农特产品，帮助贫困地区实现脱贫增收。
齐峰果业是中国猕猴桃销量最大的企业，但其品牌“爱奇果”在消费者当中，知之甚少。有品质、无附加值，这是很多农业龙头企业的困惑。与京东合作后，2016年9月-12月期间，猕猴桃品类在京东自营销售额到达1000万元，大约有500万人选购了“爱奇果”品牌猕猴桃产品，同时该品牌复购率达到了17%左右。
京东集团首席执行官刘强东说过：“很多农产品非常好，生长在山清水秀的地方，没有任何污染，但是很多农户并不知道怎么做营销，怎么样打出品牌，怎么样卖出高价。为了帮助他们，我们直接帮助贫困地区的农特产品注册品牌，并且利用我们的营销优势，在京东平台上进行品牌的营销和推广，帮助这些农户能够卖出更好的价钱。”
生鲜链条为农产品“走出去”保驾护航
农产品从偏远的农村运向城市的路途往往十分遥远，运输成本与产品品质的控制就成了大问题。青海省乌兰县的茶卡羊在青海被认为是最好吃的羊肉之一，有宫廷“贡羊”之美誉。但青海地理位置相对偏僻，距离消费者的餐桌太过遥远。“要想把茶卡羊销往全国市场，销售通道与冷链物流是头号难题。”乌兰县吉仁生态农牧业公司董事长张国辉说出了他的难处。
此前，张国辉和妻子从内地来到青海省乌兰县，立志帮助当地贫困农牧民脱贫，他们成立的吉仁公司与茶卡镇当地的畜牧业合作社合作，探索“公司+合作社+牧户”的产业化经营模式。2015年，一些本地小型电商运营公司上门寻求合作，张国辉有些心动。但考察下来，张国辉发现这些小公司根本无法承载全国业务，在销售管理、质量控制、物流体系等方面也难以担负起他们打造全国品牌的梦想。“宁可先做好产品等待合适的时机，也不能急于上马而毁了自己的招牌。”
在这个时候，张国辉等来了京东生鲜。2016年初，京东集团与国务院扶贫办签署战略合作协议，为发挥京东电商平台优势专门成立了生鲜事业部，以电子商务手段助力国家精准扶贫战略。京东与海西州在扶贫上的合作提上议事日程，而茶卡羊是各方共同看好的项目。对于生鲜电商，京东集团CEO刘强东寄予很高的期望。而通过生鲜电商手段实现对贫困地区、贫困家庭的扶持，更是京东电商精准扶贫战略的重要组成部分。
谈到茶卡羊在“双十一”之前上线京东平台的情景，张国辉历历在目：“京东生鲜的采销人员会设身处地为企业发展做谋划，牵着企业的手一起跑，从产品研发、包装、价格各个方面帮助企业更好地做好规划，充分发挥双方各自的专业与能力优势。”张国辉听从京东采销人员的建议，针对南北方市场的差异，分别定制了羊肉卷、羊排等不同类型的产品。通过京东电商平台，茶卡羊在“双十一”期间最远卖到了深圳，这在此前是不可想象的。由于产品品质过硬，适销对路，成都、上海、广州等地前期的配货瞬间脱销。
与此同时，京东也在加快建设冷藏冷链仓配一体化的网络，这是京东的第三张物流网，是推动“农产品进城”的重要环节和条件。京东已经建立了大件、中小件两张物流网络，覆盖了整个中国98%的人口区域。依托于这一庞大网络体系，京东将在“互联网+”助力脱贫的道路上持续发力，不断探索适应农业供给侧结构性改革的新模式。
（责任编辑 ：景远）
