村里的葡萄开始采摘后，姚良光一直都很忙。白天，他要挨家挨户通知种植户精心采摘；傍晚，他又要去查看葡萄分拣、装箱、起运。“订购的葡萄都要及时送上门。”他说。
2014年4月，姚良光从福建省船舶工业集团公司，下派来到省级贫困村、老区村的霞浦县崇儒畲族乡濂溪村，担任村党支部第一书记。山村贫困的面貌，令他感到肩上担子的沉重。
偏僻的濂溪村，也有“出彩”的东西，那就是村中早些年种植的100多亩高山晚熟高优葡萄，因适宜特定的自然地理条件而个大、肉嫩、特甜，质优上乘，是村民收入的主要来源。
“村中的葡萄虽好，但一直都是各自种植经营，没能规范运作，质量产量和销售都受限，乡亲们增产却难增收。”濂溪村党支书林忠说，姚书记来村后，帮助村里成立了主营葡萄的好利多农业专业合作社，对全村葡萄从种植到销售，进行统一的规范管理。村葡萄种植技术员、种植大户罗淑贵说：“姚书记的要求很严，不让使用任何催熟剂、膨大剂。”
姚良光还帮助村里争取到10万元资金，推广葡萄大棚种植。
经过科学种植的葡萄，产量和质量都有了大幅度的提高，但销路依然不畅，种植户无奈，姚良光更焦急。
“以前葡萄采摘后，几乎都是自己手提肩挑四处散卖，经常是上午每斤十多元，到了下午就只剩两三元。”种植户邓盛贵说。
如何解决村民增产不增收的问题？姚良光颇费了一番心思。
“葡萄滞销的主要原因，是销售信息闭塞，没有稳定的销售渠道。”姚良光说，我们一边充分利用网络、微信、QQ等新媒体宣传推介濂溪葡萄，一边发动亲朋好友订购村中的葡萄，通过亲朋好友间的连锁效应，扩大销售规模。
为了让客户真切感受村中葡萄的优质，回到省城的姚良光，骑上家中那辆破旧的“电驴子”，进小区、跑单位、上企业，只要有熟人的地方，他都不放过。
见面后，送上一串清甜的葡萄，让人家品尝后，再不厌其烦地反复推介，直到拿到定购数，才离去。
“去年，靠这种直销的办法，第一天就卖出了200多箱，很快又新接了236箱的订单。”说起首次销售经历，姚良光眼光泛亮。“除了福州，我还跑到连江、莆田等地亲戚家，发动他们帮助销售。”
订单拿到后，姚良光随即通知村里采摘，紧接着分拣、装箱、启运。“凌晨时分，从霞浦城关出发，天亮后到达福州，再一家家送上门。”林忠说。
“去年，我们仅直销，就卖出8000多箱。”姚良光说：“全村葡萄增收18万元，种植户每户增收1.5万元，是种植葡萄以来，收入最多的一年。”
但一个葡萄销售季节下来，姚良光整整瘦了13斤。
“如果没有姚书记带着大伙帮着卖，像我这样无依无靠的，即使葡萄收成再好，也难卖个好价钱。”65岁的五保户郑进群说，去年和今年，他种的3亩多，不仅卖得快，而且价钱高。
“今年，村里的葡萄增产，产量达到6万公斤，纯产值60多万元。”姚良光说，直销仍然在做，但主要靠网购，基本卖完了。
（责任编辑 ：景远）
