刚下飞机的马铃薯种植大户王保平略显疲惫，经历数天谈判，他最终成功签订在马来西亚建立占地128亩进出口周转仓库，这意味着他的马铃薯销售大网，已经扩张到几千公里外的新加坡、马来西亚和泰国。
王保平创建的丰茂农业每年土豆和果蔬交易量达40万吨，年交易额高达7亿元，被评为河北省农业产业化重点龙头企业。随着马铃薯外运量增加，2014年4月，王保平成立了丰茂农业，并以每年翻三倍的发展速度，建成了可容纳14万吨马铃薯的智能仓储库，调配来自全国各地3600辆物流配送车；实施“企业+农户”的合作经营新模式，将农户的土地统一流转，集中改造整理连片流转的土地，农户在取得租金的同时，还被回聘从事农业生产劳动获得相应报酬，种植面积扩大至7200亩。
一手托市场，一手托农户、贫困户，王保平最难承受的压力不在产量在资金。在7200亩种植面积背后，运转支持的资金达到了3亿元，特别是收购期，王保平必须保证钱要到位，甚至连睡觉的时间都没有，天天在外跑资金。但由于土地手续下不来，缺少有效抵押物，无法从银行贷款，急用的钱还是朋友抵押房子借来的。
后来，农发贷的工作人员了解到王保平的资金困境，与丰茂农业合作“产业扶贫”创新金融模式，由丰茂农业担保，农发贷向马铃薯种植农户提供每亩1000元的贷款，累积提供超过1亿元的金融服务。此外，农发贷还支持丰茂农业，对基地所在地的贫困户，在用工方面优先考虑并提供部分免费服务，在2017年，丰茂农业投入80万元对张北县油娄沟2个村无偿提供马铃薯籽种、化肥、农药等农资产品，扶持当地587名贫困户发展马铃薯种植。
邵川岚是山西临汾市人，从事农资销售、农产品收购10多年了。现在，他的农资销售额每年超过2000万元，但每到收购季节，他依旧需要大量资金周转。恰在此时，农发贷在山西的一线投资经理郭伟，在走访国家级贫困县永和县时，发现当地农户大多数种植玉米，面积几十亩到上百亩；而这也是他们的主要收入。但过去，当地农户没有足够资金，都要跟农资经销商赊购化肥等农资，由于是赊购，农资价格往往很高，导致收成之后，利润一再被摊薄。而且以往他们都是随机卖给当地的小收购商，价格往往波动很大。
郭伟认为，可以把“邵川岚+农发贷+贫困户”三方连接。于是农发贷开始为农户提供资金，现金购买邵川岚的农资产品，邵川岚的农资生意进一步扩大。而邵川岚也愿意将农资优惠卖给农户。农户拿到优质农资，玉米收获之后，邵川岚还负责全部收购。这样，农户既不愁投入资金，也不愁销路。邵川岚增加了农资销售收入，稳定了收购源。而农发贷在产业链闭环中，最大化控制风险，达到三方共赢。
今年4月份以来，通过邵川岚担保，农发贷已经累计为永和县100多位贫困户提供了金融支持，总额超过300万元。
而在农发贷CEO杨世华看来，这两个案例虽然都是以资金帮助贫困地区贫困户通过生产改变命运，但两个案例本身又有着本质不同。
首先是金融介入方式不同：丰茂农业之前以自有资金为部分农户提供金融支持，但自有资金毕竟有限，涉农金融服务的介入可以帮助其更扩大贫困户的扶助数量；而邵川岚的案例，是农发贷经过尝试，主动整合供应链资源，让贫困农户敢于种、放心种；引入收购商和农资经销商，让商家有的收，有的赚，充分解决产业链上的信息不对称，达到三方共赢。
其次是适用范围不同：丰茂农业是强资质、优势企业，组织种植户能力、收购能力以及市场销售能力更强，与金融合作，更能带动整个区域的产业发展；邵川岚是有能力的商家，能够带动一部分贫困户逐步脱困，逐渐带动更多贫困户发展。
第三是产品特质不同：张北县的马铃薯种植往往规模较大，对资金周转要求较高，涉农金融服务提供种植贷产品，每次金额不超20万元，更适合他们资金周转；而永和县的玉米种植以家庭为单位，几十亩到上百亩都有，农发贷提供富农贷产品户均不超过5万元，在帮助贫困户发展种植业的同时，也可减轻其因生产造成的负债压力。
（责任编辑：景远）
