联合消费者共建助贫困荔农致富
消费者代表在博学村为他们共建的火山村荔枝树挂上“共建牌”。
近日，近30名来自岛内外的消费者代表聚集在海口市返乡青年代表陈统奎所在的秀英区永兴镇博学村，为他们共建的火山村荔枝树挂上“共建牌”。众筹活动发起人陈统奎介绍，去年12月初他开始发起众筹，仅用了2个星期，就得到50位共建人的支持，获35万元众筹资金，其中部分作为贫困村民陈召连的生产资金，促成了产销对接。接下来来自全国的消费者将和村民一起打造品牌农业，推动当地产业转型升级。
□本报记者 光明 文/图
联合贫困荔农转型“自然农法”
陈统奎是博学村返乡大学生，从2009年起他便返乡创业走上品牌农业道路。2014年他注册了“火山村荔枝”品牌，通过契约耕作方式，联合火山村众多荔农，尤其贫困荔农一起转型“自然农法”耕作。目前与他合作的荔农已有20多户，其中多数是贫困户。他们先从无除草剂出发，目标是逐渐做到无除草剂、无化肥、无农药。2016年，火山村荔枝一斤妃子笑售价36元，一斤荔枝王售价66元，包括好果多、多利农庄等北上广深等城市的中高端水果渠道，也成了火山村荔枝的客户。
陈统奎认为，品牌农业的营造核心是“粉丝经济学”。他要用转型“自然农法”耕作的行动，去迎合大都市消费者对食品安全的渴求，去获得消费者对火山村荔枝的认可与喜爱，从而成为火山村荔枝的粉丝。而购买行为，就是粉丝连结品牌的一种证明自我的方式。
怎样才能抓到自己的铁杆粉丝呢？陈统奎想出了“火山村荔枝共建人计划”，利用微博和微信这两个社交媒体来发起众筹。他特意提高门槛，共建一棵荔枝树的费用是1万元，如果一个人没办法出1万元，可以拉5个人一起共建一棵树，而且规定一个人最多共建5棵荔枝树。他还设计出一个年度服务计划，包括免费的火山村荔枝试吃、免费的火山村小旅行等“福利”。
联合消费者共建“火山品牌”
陈统奎介绍，接下来他希望和众多村民，尤其是贫困村民一起，把荔枝、生姜、火龙果等火山村特产的深加工做上去，把民宿等休闲农业做上去，带动海口火山地区产业转型升级。他介绍说，目前他已经跟深圳一家冰工厂成功研发了荔枝、生姜、火龙果等冰品，今年将通过开直销店、进驻北上广中高端渠道等形式打开市场，把火山村好产品卖向全国。“我们不只是做买卖，还有做品牌，尤其是和消费者一起来共建品牌。”陈统奎说，以后每年会继续发起共建人众筹，与消费者深度互动，一起塑造品牌农业。同时推动村里的精准扶贫，让更多人脱贫致富。
永兴镇副镇长许曙对于陈统奎用“粉丝经济学”经营永兴荔枝品牌做法非常赞同，他认为这正是海口精准扶贫，也是品牌农业创建的具体实践。他介绍说，永兴镇目前正在抓紧时间装修镇级电子商务中心，这是一个集办公、物流、仓储等多功能商务中心。他们将邀请火山村荔枝等永兴镇创业团队入驻。“我们支持本镇所有的创业者，希望他们搭上品牌农业和电子商务的快车，引领和带动永兴镇产业升级，提高永兴特产的附加价值。也希望这些能带动更多的贫困村民致富。”许曙对记者说。
（责任编辑 ：高原）
